必看！10种钙片的对症人群、优缺点及一句话出售技巧！

　　现如今药店出售中保健品占有的份额越来越大，可是仍是有许多顾客是不买账的，林林总总的促销办法都用了一遍，出售额仍是无法进步，

　　在咱们的日子中，人们对钙的触摸较多，了解较多，乃至是比咱们药店出售人员知道的都多，咱们知道的，顾客都知道，顾客不了解的咱们解说的也甚少，许多顾客更是倾向于食补，与其他保健品比较，咱们在出售中就有了很大的阻力。

　　我国是一个人口大国，在咱们国家，钙的出售相当大，它是保健品出售中的龙头老大，位置无可撼动，它的出售触及药品，保健品，食物；人群面向婴幼儿，儿童，青少年，孕乳期妇女，白叟及各种需求补钙的人群；涉及的疾病有骨质疏松，颈椎病，过敏性皮肤病，关节炎，滑膜炎等等。

　　笔者与H连锁药店的部门司理一同巡店，门店的职工并不知道笔者，巡到G店时，一位中年人进来买止咳药，店员只问了一句：有痰吗？顾客说：有的。

　　店员便拿了一种药给顾客，顾客并不是很认可，自己找了一种药，说：这个呢？店员说：也可以，然后顾客站在那里，相互之间没有任何话。

　　在这位搭档看来，自动引荐是厂家业务员才会有的行为。此情此景，或许在许多领导看来是不会呈现的。

　　可是想想看，我国的药品零售职业现已正规化好些年了，可是，43万家药店中，能做到标准的专业相关出售的企业与药店人员却并不多。

　　所以说，职业添加乏力，咱们应该做的或许仍是反思咱们日复一日的导购行为，由于这才是零售的魂灵。

　　顾客进店时，业务员问询得过于简略，根本就没有弄清楚顾客是什么性状的痰就拿药，这种行为显得很不专业，也不负责任。

　　身为药店人员，最根底的联合用药准则都不太清楚，当顾客去收银台时，也没有沟通，没有饮食主张与温馨提示，只要收钱。

　　在药品零售范畴，风景而乏力的出售曲线下，还存在太多的盲点，依托促销来拉升好像成了一些经营者的救命稻草。

　　可是促销充其量也仅仅如虎添翼之举，若成为门店司理与职工都依靠的“完结目标撒手锏”，那就太可悲了！而在很多的盲点中，导购专业化与出售技术的缺失居首位。

　　经过对相关出售价值与界说的剖析，剖析相关过程中的望闻问切，学习疾病专业常识，供给专业化相关模板，依据不同年纪、不同特征对顾客类型进行剖析，精准判别顾客需求，就能完成每一单的价值最大化。

　　这种价值包含顾客自己可以收成的价值，而不是仅仅以职工或企业的价值来衡量。相关出售是一个流程化的标准行为，辅导这种行为的是对顾客挑选的尊重，可是要供给“挑选项”给顾客。

　　而运营体系经过传、帮、带来仿制这种流程，则完全可以将相关出售变成每一位药店人员的习气，这种习气，不是名利的逼迫引荐，也不是以为自己要“仁慈一些”而不去引荐。

　　相关出售，确定的终极目标是顾客走出药店后问题是否得到处理，用药后是否真的很快康复。假如答复是正向的，顾客不会由于多花了十元钱而觉得不满足。

　　相反，咱们拿最廉价的药给顾客，可是并没有真实地处理顾客问题，顾客病况继续或重复，或许仅仅看上去好了，可是没多久又复发了等，这些“低价值的导购”才真实会害了顾客。

　　相关出售，因区域不同、连锁不同、职工年限不同、专业水准不平等而“千姿百态”，需求用标准来标准行为，这既可以躲避不妥相关，又能使顾客满足与成果进步；

　　一起，还需求具有活跃的心态，勇于承受因自动问询带来的顾客贰言的应战，这才是现在一切人员应共同努力的方向。

　　现在药店智汇出书的《药店专业训练体系建造课程》，便是依据四季易发疾病的特色，供给了全面体系的专业化训练体系模板，从各类疾病的病因、症状、选药办法、 对应产品卖点提炼、POP话术、联合用药计划、相关出售技巧等逐个解说，让职工一听就懂，一学就会，一用就能进步出售、体系打造药店专业化团队，快速树立中心竞争力！

　　依据四季医药专业训练体系，计划设计内容含：各类疾病的病因、症状、选药办法、 对应产品卖点提炼、POP话术、联合用药计划、相关出售技巧等，让职工一听就懂，一学就会，一用就能进步出售、体系打造药店专业化团队，树立中心竞争力！

　　一、上呼吸道感染（伤风）、急缓慢咽炎、急缓慢扁桃体炎、急缓慢气管炎、急缓慢支气管炎、肺炎等的首要病因及症状；

　　六、常见呼吸道疾病的联合用药及相关出售计划。 呼吸疾病考试卷 本品类为门店要点疾病，95分以上为及格 4课时

　　一、月经提早、月经后错、先后不定期、闭经、痛经、阴道炎、宫颈炎、盆腔炎、滴虫感染、真菌感染、更年期等的病因及首要症状；

　　四、妇科疾病的联合用药及相关出售计划。 妇科疾病考试卷 本品类为门店要点疾病，95分以上为及格 4课时

　　一、消化吸收不良、急性肠炎、缓慢肠炎、结肠炎、菌群失调、细菌性痢疾、急缓慢腹泻、五更泻、便秘等的病因及首要症状；

　　四、肠道疾病的联合用药及相关出售计划。 消化体系考试卷 本品类为门店要点疾病，95分以上为及格 8课时

　　一、过敏性皮炎、触摸性皮炎、异位性皮炎、神经性皮炎、脂溢性皮炎、湿疹、单纯疱疹、带状疱疹、手足癣、头癣、体癣、股癣、甲癣、花斑癣、荨麻疹、痤疮等的病因及首要症状；

　　三、皮肤疾病的联合用药及相关出售计划。 皮肤病考试卷 本品类为门店要点疾病，95分以上为及格 4课时

　　三、儿科疾病的联合用药及相关出售计划。 儿科疾病考试卷 本品类为门店要点疾病，95分以上为及格 4课时

　　一、浅表性胃炎、萎缩性胃炎、糜烂性胃炎、反流性胃炎、反流性食管炎、胃、十二指肠溃疡等的病因及首要症状；

　　四、胃肠疾病的联合用药及相关出售计划。 胃肠道疾病考试卷 本品类为门店要点疾病，95分以上为及格 8课时

　　七、眼科疾病的联合用药及相关出售计划。 眼科疾病考试卷 本品类为门店要点疾病，95分以上为及格 4课时

　　二、跌打损伤、风湿性关节炎、类风湿性关节炎、颈椎病、腰间盘突出、肩周炎、痛风、骨质增生等病因及首要症状；

　　十、泌尿道感染要点产品首要成分、功能主治、POP出售话术及相关出售计划。 泌尿体系考试卷 本品类为门店要点疾病，95分以上为及格 4课时

　　·镇咳药 ·化痰药 ·平喘药 ·抗菌药 ·中成药 ·家庭氧疗设备 心脏疾病考试卷 本品类为门店要点疾病，95分以上为及格 4课时

　　二、脑部常见症状与疾病-晕厥、健忘、头痛、脑供血缺乏（TIA）、脑梗塞、脑血栓、脑出血等症状与疾病

　　五、脑部疾病的联合用药及相关出售计划。 脑部疾病考试卷 本品类为门店要点疾病，95分以上为及格 4课时

　　一、甲型肝炎、乙型肝炎、酒精肝、脂肪肝、肝纤维化、前期肝硬化、急缓慢胆囊炎、胆结石等的病因及首要症状；

　　四、肝胆疾病的联合用药及相关出售计划。 肝胆疾病考试卷 本品类为门店要点疾病，95分以上为及格 8课时

　　五、上呼吸道感染、气管炎、支气管炎、肺炎、胃溃疡、肠炎、胆囊炎、尿路感染、妇科炎症、皮肤感染、五官感染，抗菌药物的经历选药；

　　七、抗生素的运用准则及怎么削减抗生素乱用。 抗生素考试卷 本品类为门店要点疾病，95分以上为及格 8课时

　　二、人体必需养分素：八种氨基酸、三种脂肪酸、十 四种微量元素等的相关常识。常用保健食物如深海鱼油、蛋白质粉、氨基酸、氨基葡萄糖、辅酶Q10、 葡萄籽提取物、大豆异黄酮、天然B族维生素、天然维生素C、天然维生素E、钙铁锌硒、西红柿红素、膳食纤维等的 联合用药及相关出售技巧。

　　三、各类保健品食物首要成分、功能主治、POP出售话术、相关出售计划。 养分学考试卷 本品类为门店要点疾病，95分以上为及格 4课时

　　十、保健品出售技巧：确定人群、解说到位、售后盯梢、合理调配 中医五脏考试卷 本品类为门店要点疾病，95分以上为及格 4课时

　　1、一切店员悉数把握各类疾病专业常识、标准化联合用药计划、招待顾客出售话术，每一位职工听了就懂，学了就会，用了就进步出售；打造一支专业化的药学服务团队，以专业化药学服务进步药店更专业的形象，树立中心竞争力；

　　3、以全员参加学习进步企业全体学习文化氛围；协助职工进步服务技术，让职工成长、薪酬进步、凝聚力增强；

　　4、以训练查核的成果，设定相应奖惩计划，与职工薪酬、职位晋升等挂钩，添加职工学习动力，为企业人才培养机制打下根底。

　　1、婴幼儿：易受惊，夜卧不宁，夜啼，枕秃，盗汗，鸡胸，“X”型腿“O”型腿，指甲灰白或有竖纹，偏食厌食，白日烦躁，忐忑不安。

　　4、老年人：皮肤瘙痒，脚后跟疼，腰椎病，颈椎病，牙齿掉落，驼背显着，身高下降，消化道溃疡，便秘，失眠，烦躁，易怒。

　　一句话出售：童宝乐咀嚼片合作葡萄糖酸钙口服液针对孩半夜卧不宁，自汗作用更好，不光促进孩子成长，还能调度脾胃，添加孩子胃口，然后进步孩子免疫力。

　　一句话出售：常常服用维D钙片能引起的便秘现象，槐花蜜，润肠通便，特别适用于便秘，有痔疮人群，合作钙剂，缓解补钙引起的不良反应。

　　一句话出售：鳕鱼是深海鱼，所在环境污染少，更天然比一般鱼肝油吸收好，它能更好的促进钙的吸收，特别适用于儿童。

　　一句话出售：糖尿病人长时刻服药时刻久了对肝肾欠好，往往会浑身无力，服用六味地黄丸，滋阴补肾合作液体钙健壮筋骨，作用俱佳。

　　长处：四效合一，促进吸收，作用极佳。最佳适合人群：滑膜炎，骨关节炎，关腔积液，风湿关节炎及单纯补钙作用欠安者。

　　一句话出售：硫酸软骨素钙含有硫酸软骨素，养分骨膜，促进软骨再生；含有氨基葡萄糖消炎止痛，缓解关节痛苦；含有酪蛋白磷酸肽（CPP），能促进矿物质钙铁锌的吸收和运用；合作碳酸钙，四效合一，合作活络通痹胶囊和舒筋活血的膏药，针对各类滑膜受损，关节痛苦，作用极佳。

　　长处：合作运用，缓解钙的不良反应，促进钙镁的双向吸收最佳适合人群：需求补钙的便秘人群，特别是老年人

　　一句话出售：牛初乳蛋白质粉中牛初乳含有免疫球蛋白、维生素等多种能进步抵抗力和免疫力的成分，蛋白质粉含有对人体有利的氨基酸，特别是体弱多病的老年人，针对于胃肠功能减退的老年人，在补钙的一起，合作牛初乳蛋白质粉不光能进步免疫力，由于其自身含钙还可恰当削减钙镁片的口服剂量，延伸服用时刻。

　　成分加用益肾活血的杜仲，氨基葡萄糖含量较多，消炎止痛作用更好。长时刻开车肾气缺乏，腰酸背痛人群服用比单纯补钙作用好得多。

　　一句话出售：维生素可以缓解孕妈妈服用钙铁片引起来的便秘现象，特别是孕妈妈自身在妊娠期间就简单便秘，患痔疮。儿童在平常弥补钙铁一起弥补维生素，可以促进钙铁吸收，也能增进胃口，进步免疫力。

　　一句话出售：葡萄糖酸钙锌口服液含有钙锌，氨基酸，能促进成长，增进胃口，进步免疫力，合作五维颗粒，宝宝乐，弥补维生素，调理脾胃，能更好的改进孩子偏食厌食，易患伤风，免疫力下降的现象，促进孩子的成长与发育。

　　除了以上钙剂，咱们咱们在门店出售中还会碰到各种钙剂，要想有好的成果，在出售中不处于“劣势”，那么就要对产品的优缺点多了解，针对性调配出售，把出售产品的长处说出来。钙剂的出售不要再单纯的拿钙片了，问问什么人服用，咱们那么多钙剂，总有一款会和顾客的心意吧。

上一篇：【专栏】脑白金火是十年前 保健品 下一篇：为买美国猪台湾高官声称“猪吃瘦肉