【专栏】脑白金火是十年前 保健品该换套营销思路了

　　说起保健品，就不得不提脑白金，脑白金是经过烂俗的电视广告成名的，但现在方法要变一变了，文章在这块有具体解读。可是，当一个职业若由产品驱动转向营销驱动时，用户完全能够诉苦：你为毛不拿推行的钱去研制产品？我为毛要为你花这些钱而买单？

　　全球经济的低迷导致许多传统职业都遭了秧，不过保健品职业却在这种布景下逆势兴起，原因在于，厂商对保健品的营销推行正在竭尽全力地打开，而顾客对保健品的认知也正在逐渐提高，对保健品的需求自然会出现井喷之势。

　　或许你对刘翔代言安利纽崔莱、姚明代言汤臣倍健的广告并不生疏，但这种传统的营销形式却让整个保健品职业很难有新的打破。跟着互联网对各大传统职业打开“摧枯拉朽”似的冲击，对保健品而言，也有必要经过新的行动来装备自己。

　　比方最近国内致力于保健品职业的另一家巨子生命力挑选经过差异化的品牌定位，天壤之别的营销形式突出重围。坦白说，生命力在膳食养分弥补剂市场上是起了个大早，却赶了个晚集，其引进膳补剂的时刻比安利还要早几年，但现在不只被安利纽崔莱所逾越，也被后起之秀汤臣倍健抛在死后。对生命力而言，好像现已到了不得不变革的时刻了。

　　花费8000万元独家冠名《带着爸妈去游览》的节目，这算是生命力品牌营销的一大亮点。一如加多宝冠名《我国好声响》相同，挑选强势的节目有助于敏捷提高品牌影响力，更何况《带着爸妈去游览》是一档明星游览亲情孝道真人秀节目，节目凸显了当今我国社会的痛点，能引发更多人对爸爸妈妈、对伴侣、对家人、对朋友的关爱。假如从健康的视点来看，其产品特性与节目特点有很大的重合之处，对品牌也有拉动作用。

　　而在产品方面，生命力也推出了李湘、王岳伦、王诗龄一家新代言的5大系列近40余种产品。与汤臣倍健、安利纽崔莱所不同的是，生命力的产品细分比较显着，并且经过不同明星代言的方法进行差异，营销比较有针对性，并且是全家代言，能够习惯不同年龄段的用户。

　　途径方面，考虑到电商途径对医药职业、保健品职业的影响，生命力也开端强化线上线下联动来完成与顾客更直接的交流，构建起由网上途径、途径终端、用户所一起构成的一个闭环的生态系统，到达线上线下左右开弓，优势互补的作用。

　　在笔者看来，生命力这套组合拳颇有亮点，并且，也找到了差异化的竞赛形式，在工业时机与转型的大布景下，经过打造“我的家庭养分管家”的定位来占领市场，这是很正确的，至少比较汤成倍健和安利纽崔莱而言，能合适更广泛的用户群------从汤臣倍健的事例来看，挑选姚明代言显然是成功的，不过，只是经过某一位代言人拉动品牌知名度的营销形式存在极大的风险性，并且也比较软弱，不利于品牌形象的多元化。能够必定的是，生命力挑选多个明星并且是全家代言的形式相对平衡得会更好，再协作冠名《带着爸妈去游览》，能够树立新的产品形象。

　　再一个，线上线下结合是大势所趋，经过互联网途径结合传统途径来供给服务已成为职业的必然挑选。听说未来生命力还将发力大数据营销，以愈加靠近顾客的实在需求，笔者的观点是，假如要做大数据，生命力能够和其他互联网巨子协作，比方百度这种在大数据方面颇有优势的企业。实际上，现在百度也在寻求和传统企业协作，经过直达号、云核算、大数据等产品完成传统工业与互联网工业的深度整合，这将是不错的时机。

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